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解读销售趋势“新零售”——服装行业新零售正持续升温 

导读】什么是新零售?马云在2016年10月的云栖大会上首次提出了新零售这个概念。大会上,马云第一次针对线下实体店提出“ 新零售 ”的概念,要建立以消费者体验为中心的数据驱动的零售形态,也就是消费者要什么就卖什么。

  什么是新零售?马云在2016年10月的云栖大会上首次提出了新零售这个概念。大会上,马云第一次针对线下实体店提出“ 新零售 ”的概念,要建立以消费者体验为中心的数据驱动的零售形态,也就是消费者要什么就卖什么。

  线上店的好处是一方面是你可以货比三家,仔细询问商品的一切特性,另外一方面是不用跑腿。但是买到手之前,你看不见也摸不着,出了问题要退要换很麻烦。

  实体店的好处就是你可以立马鉴别消费品,食品的生产日期,衣服的颜色大小,鞋子真假,合不合适一眼就看出来,而且想买当天就能拿到,缺点是实体店有时候并不卖你想要的东西,或者比网上要贵一些。

  而马云提出这个的新零售,就要把二者结合,扬长弊端,利用网上和线下的数据,优化资产配置,减少销售环节,塑造一个高效的零售市场。

解读新零售——服装新零售正持续升温

  根据《2017年中国新零售白皮书》公布,2017年无人零售商店交易额预计达389.4亿元,未来五年无人零售商店将会迎来发展红利期,2020年预计增长率可达281.3%,至2022年市场交易额将超1.8万亿元。随着信息技术、智能技术的逐步成熟,人工智能将会逐步取代部分的人力,而使零售效率得到提升。从成本、效率、体验出发,无人零售、自助零售已经成为今年零售创新发展的新热点。未来可能成为一种主要零售形式,或者成为一重要的零售补充形式。

  那么在新零售如此深得人心的时候,我们回顾一下服装行业的新零售又处于一个什么样的状态呢?

解读新零售——服装新零售正持续升温

  鸿星尔克在2016年接入了支付宝支付系统,做出了改变;2017年双十一和天猫打造了智慧门店项目,并配合支付宝活跃市场增加会员基数;打造智慧物流,提高物流运作效率。开启新零售的尝试后,鸿星尔克会员数量暴增99%以上,会员复购率增加58%,客单价提高15%,客单件旺季增长100%。

  太平鸟2018最新白菜网址服装2017年双十一联手天猫在台湾开了快闪店,加深台湾消费者的印象,增加线上店铺的引流;打通线上线下,支持门店扫码吊牌直接下单购买、线上购买就近门店提货;双十一前夕开启双11五折抢先购等等。鸟销售额突破8亿;2017年财报显示,太平鸟净利润为4.73亿元,较2016年增加2000万元。到2020年,太平鸟还将与阿里一起开启双百亿计划,线上销售突破百亿。

  根据浩沙国际2017年财报显示,浩沙国际营业收入11.99亿元,同比增加8.6%,净利润2.47亿元,减少8.3%。但是浩沙国际积极推进新零售,将在今年增加30-40家新零售智能健身俱乐部并改造升级原有店面20家。

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